Como abrir um kit festa: veja o nosso guia completo para começar seu negócio

O kit festa tem sido uma boa saída para quem busca vender delivery e para consumidores que buscam praticidade na hora de comemorar algum evento.

Segundo a ABRAPE (Associação Brasileira dos Promotores de Eventos), o consumo no setor aumentou 9,7% em 2025, em relação ao ano anterior, somando R$12,6 bilhões.

Isso mostra que as pessoas estão apostando em festas e comemorações. E nada melhor do que suprir as necessidades desse público.

Nesse conteúdo, vamos te mostrar como abrir um delivery de kit festa saindo do zero e transformando salgados e bolos em um negócio de alto ticket médio. Confira o guia a seguir.

7 passos para abrir um delivery de kit festa

Abrir um delivery de kit festa é uma ótima oportunidade para empresários que buscam atender eventos, seja aniversário ou comemorações específicas.

Na montagem há uma diversidade de possibilidades, como kits que contam apenas com a parte de confeitaria e, os que fazem mais sucesso, os completos com bolo, coquetel e bebidas. 

Além disso, outra vantagem está na versatilidade do produto que abre margem para um público-alvo bem amplo, como aniversários, festa junina e outros temas bastante característicos.

Se você quer saber como fazer um kit festa personalizado para vender, precisa ficar atento a alguns detalhes deste artigo. São eles:

1. Estrutura básica para trabalhar com kit festa;
2. Conte com bons parceiros;
3. Como calcular o tamanho e a quantidade de comida do kit festa?
4. Tipos de kit festa para se destacar da concorrência;
5. Uma boa propaganda pode aumentar suas vendas;
6. Embalagens para montar um kit festa para delivery;
7. Invista em um sistema para delivery para agilizar as entregas.

1. Estrutura básica para trabalhar com kit festa

O seu empreendimento de kit festa pode começar dentro da sua casa. Você não precisa, de início, ter um estabelecimento físico para vender seus kits por delivery.

Mesmo assim, existem alguns pontos que devem ser considerados. Você vai precisar de uma boa estrutura, com um espaço amplo, para começar a trabalhar com kit festa para delivery. 

Cada pedido tem uma grande quantidade de alimentos que precisam ser preparados, embalados e armazenados com muito cuidado. Além do espaço, você também vai precisar de alguns equipamentos de cozinha para trabalhar como:

• Panela para fritura ou uma fritadeira;
• Fogão com forno grande, ou um forno separado;
• Recipientes para armazenar doces e salgados;
• Formas de bolo de vários tamanhos;
• Utensílios de confeitaria;
• Batedeira planetária;
• Liquidificador industrial.

Facilite a produção com uma máquina de salgados

Se você optar pela fabricação própria dos salgados dos seus kits, uma máquina de fazer salgados pode ser a sua maior aliada. 

O maquinário vai otimizar a produção dos alimentos, já que as opções disponíveis do mercado conseguem fazer, pelo menos, 8 tipos de salgados diferentes.

Alguns modelos mais atuais conseguem produzir doces e salgados ao mesmo tempo. Enquanto isso, você pode ir trabalhando em outras etapas mais artesanais do kit, como fritar os salgados já modelados, ou rechear e confeitar os bolos, para montar os pedidos. 

2. Conte com bons parceiros 

Para abrir um delivery de kit festa, recomendamos que o investimento seja feito aos poucos. Assim, você consegue conhecer melhor o mercado na sua região e conquistar uma boa clientela, sem riscos.

Se você não tiver experiência na produção caseira de salgados fritos e assados, dê preferência para uma parceria com fornecedores da cidade. Compre-os congelados e finalize a preparação de acordo com os pedidos dos seus clientes. Assim, você vai:

• Reduzir os custos de investimento;
• Fazer os pedidos mais rápidos;
• Evitar desperdícios.

Com o tempo, e com o crescimento do seu empreendimento, invista na capacitação dos seus funcionários para que a produção seja centralizada.

Embora vender kit festa pareça muito simples, não subestime!

Assumir todas as etapas da produção pode acabar atrasando as entregas, afinal você teria que dar conta dos doces, salgados e bebidas, além da montagem dos pedidos. Preste atenção:

• Mesmo que seu negócio comece em casa, é importante ter uma equipe trabalhando junto com você;
• Essa é uma estratégia que pode otimizar seu delivery, já que a produção é acelerada.

Tenha cuidado ao contratar conhecidos! Nessas horas, familiares e amigos costumam ser bons aliados, mas lembre-se que você estará os contratando, considere isso no custo final do seu produto.

Como calcular o tamanho e a quantidade de comida do kit festa?

Quando falamos de como fazer um kit festa personalizado para vender, é preciso pensar na precificação.

Antes disso, vale definir os tamanhos de kits que vai oferecer em seu delivery. Só assim dá para ter uma noção melhor da quantidade de comida e dos custos de cada um.  Para garantir que todo mundo fique satisfeito, recomenda-se calcular de 8 a 12 salgados por pessoa.

A conta para os doces varia entre 5 a 7 por pessoa. Já para as bebidas, principalmente refrigerantes, estipula-se um mínimo de 400ml/pessoa.

Os seus kits não necessariamente precisam seguir a risca essa conta, mas é melhor que não fique muito abaixo dessa média. Entender como a concorrência trabalha também pode ajudar a entender como fazer kit festa personalizado para vender. 

Considerando um kit comum, com os ingredientes básicos para uma festa (salgados, doces, bolo e bebidas), vamos pensar em cinco tamanhos diferentes. Veja como montar um kit festa:

Com essa tabela, você consegue atender tanto pequenas confraternizações, como uma comemoração entre amigos, até eventos corporativos. Um kit festa de aniversário, ou temático de alguma data festiva, também faz muito sucesso no ramo.

Os tipos de salgados e doces podem ficar à critério do cliente, durante a finalização do pedido, ou você pode estipular os sabores oferecidos e distribuição deles em cada kit.

Como cobrar um preço justo pelo seu kit festa?

O valor de um kit festa pode variar muito, de acordo com a marca dos ingredientes usados na preparação de cada item do pacote.  A partir do valor dos ingredientes, calcule a quantidade que é necessária para a produção de todos os alimentos de um kit. Considere também o valor de repasse das bebidas.

No caso dos kits com decoração, fica a seu critério embutir o gasto com os enfeites no valor final ou não.  O que não pode ser desconsiderado na precificação do seu kit festa são os gastos incalculáveis da produção, e o tempo de trabalho da sua equipe.

Essa etapa é cheia de detalhes que precisam de muita atenção. Você precisará ter um controle de todos os gastos da produção do seu negócio, até para acompanhar a variação e fazer reajustes com o tempo.

Entenda melhor sobre precificação de kit festa!

Para precificar corretamente, é necessário entender o peso dos custos fixos, ingredientes e porcentagem de lucro.

Considerando um kit festa padrão para 5 pessoas. Aqui, você contará com Bolo de 10 cm + 30 salgados + 15 doces + 1 refrigerante de 1,5 litros.

Supondo que o valor médio de cada item seja:

• Bolo de 10cm: R$35,00;
• 30 salgados: R$20,00;
• 15 docinhos: R$13,00;
• Refrigerante 1,5L: R$7,20.

O custo para produzir este kit ficaria em torno de R$75,20.

Supondo também que a parcela de custos fixos por kit festa vendido fique em torno de R$5,00 e a porcentagem de lucro seja 40%, o valor de venda ficaria em R$110,28. Mas, se você quer saber se vale a pena investir no ramo, já podemos te adiantar que sim! 

As vendas estão muito aquecidas e o ticket médio, valioso. O valor de cada kit, embora seja bastante variável, tem um preço mínimo médio de R$100,00.

Para ter acesso a planilha de custos da Saipos, montada especialmente para esses casos, aperte no banner abaixo e faça o download de graça!

4. Tipos de kit festa para se destacar da concorrência

Como você deve ter percebido, existe um padrão de kit festa no mercado, mesmo que haja uma pequena variação entre oferecer ou não os alimentos salgados delivery.

Para se diferenciar, você vai ter que contar com a criatividade e procurar conhecer melhor seu público.

É interessante criar outras opções para seus clientes, como kit de festa temática, ou até mesmo variar nos componentes dos pacotes.

Incluir descartáveis, itens de decoração e vela para bolo para kit festa de aniversário pode ser sucesso.

Reunimos algumas sugestões para seu novo negócio:

1. Kit festa junina;
2. Kit festa infantil;
3. Kit Festa Individual.

5. Uma boa propaganda pode aumentar suas vendas

É importante investir em uma boa propaganda para aumentar as suas vendas, principalmente usando o marketing digital a seu favor.

Muito além dos panfletos de papel distribuídos nas ruas ou contar apenas com boas indicações de clientes, caprichar nas fotografias do cardápio em aplicativos de entrega e nas redes sociais fazem toda a diferença na credibilidade do seu serviço.

Saiba como definir um público-alvo

Depois de conhecer mais do mercado, como abrir um delivery kit festa fica bem mais fácil. Mas é importante definir qual vai ser o seu foco de trabalho. Para ter um delivery de sucesso, você não pode começar com um público-alvo muito amplo.

A segmentação para trabalhar com kit festa é crucial para as vendas delivery. Ao focar em diferentes nichos, pode ser que não ofereça a qualidade necessária do que ofereceria focando em menos.

Você pode escolher começar apenas com kits sem tema ou tendo o diferencial da decoração em todos os seus pacotes.

Quanto mais precisão você tiver em relação aos clientes que você quer ter para seu delivery de kit festa, mais qualidade na entrega dos produtos e na divulgação boca a boca você terá.

Embalagens para montar um kit festa para delivery

Antes de pensar na montagem final do kit, é necessário ter cuidado com a embalagem de cada item do pedido. A encomenda precisa chegar perfeita para seu cliente desfrutar do momento.

Confira algumas dicas sobre embalagens para kit festa:

O ideal é evitar plásticos em excesso. Os clientes estão aderindo cada vez mais a negócios que investem em um delivery sustentável. Sendo assim, dê preferência às embalagens reutilizáveis ou de materiais recicláveis, como papelão.

Adotar o modelo de kit festa na caixa pode ser uma solução para os pedidos menores. Dessa forma, você só vai precisar acomodar os itens do pedido em uma única caixa. É mais barato para o seu empreendimento, para o seu cliente e muito mais prático para o seu entregador.

7. Invista em um sistema para delivery para agilizar as entregas

Vender kit festa por delivery proporciona aos seus clientes a praticidade de ter uma festa em qualquer lugar e você também merece isso!

A Saipos é um sistema que facilita a gestão e operação do seu negócio. Com ele, o seu negócio tem assistência da cozinha ao delivery.

Nós servimos de forma inteligente a partir de mais de 70 funcionalidades, confira algumas delas:

• 🤖 IA de estoque: automatize seu estoque com IA, elimine controles manuais e reduza desperdícios, tendo mais previsibilidade, agilidade e segurança nas decisões.
• 🧑‍🍳Marca parceira do iFood: muito além de super integradores do iFood, somos parceiros de uma das maiores plataformas de delivery do mercado, impulsionando as vendas do seu negócio. 
• 📎Ficha técnica automatizada: evite desperdícios e garanta o fornecimento de ingredientes necessários para cada prato.
• 📱App de gestão Saipos: visibilidade completa do seu fluxo de produção e controle de vendas na palma da sua mão, podendo conferir tudo à distância em seu smartphone ou tablet.
• 📋Cardápio online ou QR code: tenha uma ferramenta única para melhorar o atendimento e a experiência dos seus clientes, podendo personalizar a solução da forma que quiser.
• ➕70 ferramentas: são mais de 70 ferramentas exclusivas para o dono de restaurante ter total controle do que acontece dentro do seu negócio. 

Quer saber mais sobre o sistema para delivery que conta com maior número de integrações no Brasil? Clique no banner abaixo e peça já sua demonstração gratuita: